MANAGEMENT CONSULTING CASE
? ?2019年年初，國內某大型金融機構委托我們在全球尋獵一名CEO，客戶對人選的要求非?？量?。客戶也愿意為尋獵這樣的復合型高端人才開出高達600萬的年薪，外加股權激勵的優(yōu)惠條件。當然，客戶也非常樂意為這樣的高端人才承擔這筆不菲的獵頭服務費。
? ?如果完全按客戶的要求，不能說絕對找不到合適的人選，但絕對會大大延長尋訪時間，也存在找不到相應人選的可能性。
? ?在我們之前，國內有多家大型獵頭公司接受這個職位的委托，他們也進行大量的、全方位的尋訪工作，客戶對這些獵頭公司尋訪的人選均不滿意，認為離他們對人才要求存在差距很大。于是，我們一邊通過啟動全國分公司的尋訪網絡進行尋訪，同時，我們不斷加強對客戶行業(yè)、客戶企業(yè)、職位需求進行一次又一次分析，期望通過分析實現對客戶需求人才有更精準的畫像。
? ?光輝獵頭項目總負責人持續(xù)獵手網絡和信息采集員渠道，共計獲取部分或全部接近客戶基本要求的CEO,總計人數6人。32人由行業(yè)專家甄別，向客戶推薦2人。
? ?客戶對他們都有較好的感覺，選定一個具有海歸和名校背景的，具有非常成功商業(yè)背景的人選?？蛻艄径麻L親自以正式函件的形式給光輝獵頭公司發(fā)來長達近一千字的感謝函。
? ?我們努力為客戶尋獵這樣的人才的過程中，獲得了客戶如此高的認可和評價對于鼓舞我們的獵頭起到極大的作用，使我們不忘初心堅定我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造價值的信念，從而，實現獵頭顧問的個人和社會價值。同樣，光輝獵頭公司向高端人才獵頭機構邁出重要的一步。
項目總結分析：
? ? 光輝獵頭在項目過程中與高層的溝通，作為獵頭公司要能夠真正理解客戶的需求，必要時要有矯正實際職位需求條件的能力。
? ? 同時，廣泛的獵頭人脈和網絡對于獵頭公司非常重要，絕對不能依靠招聘會、報紙廣告、網上招聘這些通常的手段，主動出擊非常重要，那些客戶真正需要的人選多數會被他現在的老板所重用，一般較少到流動的人才市場尋找工作，極少留意報紙廣告或網上招聘。
? ? 針對高級的人才，必要的人事調查和專家評估時很有參考價值的，當然客戶必須為此付出相當的代價，否則獵頭公司也只能提供相對成本較低的服務?？蛻糁Ц秱蚪疠^少也是一些獵頭公司只利用簡單手段招聘（在人才網站上或者人才庫中查找）的原因，因為獵頭定向挖獵和深度挖掘人才就意味著高額成本支付，付出非常多的時間和精力，因此，如果一家公司一再壓低獵頭公司的服務費對獵聘效果和人才質量或多或少都會產生影響，費用也花了，時間也耽誤了，確實有點得不償失。客戶在與獵頭公司合作過程中，還是要考慮給予獵頭公司合理的利潤。
? ? 山東光輝人力資源科技有限公司是日照地區(qū)領先的人力資源服務供應商,業(yè)務范圍包括日照勞務派遣、日照勞務外包、日照社保代理、日照獵頭服務、日照人才培訓、日照安全生產培訓等服務，是最專業(yè)的日照勞務派遣公司、日照人力資源服務外包公司。
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